美容师坦言，不能忽视非主流消费群体

小秋是普丽缇莎直营店的一名店长，她根据较新研发的一批产品制作了销售计划，根据这次产品的价位、包装、功效等特点，小秋将目标消费群体定位在月收入2000元到5000元的白领女性。楚小姐是普丽缇莎美容院的VIP客户，是一名月收入在3000元以上的白领，小秋将楚小姐划归为消费群。

　　有一次楚小姐来店里做护理，小秋让美容师对其推销新进高价位护肤品，但是楚小姐已经用惯了之前的产品，不想接受新产品，纵使美容师使劲浑身解数也无济于事。但巧合的是，那天楚小姐的老公来美容院接楚小姐，看到楚小姐没有买下那套包装精美的护肤品，又听了美容师对于护肤产品功效方面的介绍，想想马上就是他们的结婚纪念日，他想为老婆买份礼物，于是他毫不犹豫买下了那套价值1800元的套盒护肤品。

　　更巧的是，楚小姐的好朋友张小姐也走进了美容院，刚好是为楚小姐购买生日礼物，于是张小姐让楚小姐自已挑选了一套护肤品，楚小姐就挑选了一套280元、既漂亮又经济体面且充满阳光气息的防晒组合。

　　于是，不出3个小时，在同一家美容院，同一个美容师就已经在所假定的消费群之外创下了2000多元的销售业绩。

　　要想创造更的销售业绩，较好不要忽视假定消费群体以外的消费群，而她们可能来自不同的年龄段。也不能忽视了另一个非常强大的非主流消费群体，即所设定消费群体的亲戚和朋友。

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